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皇家娱乐在线视频·经销商与狗粮之间的纠纠葛葛(一)

2020-01-11 13:13:58 | 澳门99真人线上娱乐

皇家娱乐在线视频·经销商与狗粮之间的纠纠葛葛(一)

皇家娱乐在线视频,文/沐心

内容来源于《show time秀迷》6月刊

刚买的狗粮,狗狗不吃或它只吃这一款,这是品牌商与消费者之间的纠葛,但有时也会让经销商忧烦苦闷。

经销商与狗粮会发生哪些关系?我进行过很多次臆想,用所有电视剧常用的套路来想象他们之前可能发生的故事。但越想越觉得那纯粹只是臆想,或者可以说是灵魂出窍下的胡思乱想,因为我并未曾深层次地去了解他们。至于经销商与狗粮之间,到底会发生什么故事?对此,我们采访了行业内从业时间很长的一些经销商,现在就来听听他们与狗粮的那些事……

在选择代理狗粮品牌时,你主要会看哪些条件?和狗粮之间又发生过哪些关系,比如第一次,最痛苦的一次以及最难忘的一次……

如果选择狗粮

1)进口名牌为佳。

2)进口大品牌更佳。

3)合适、顺眼、比较对口的公司。

4)老板、经理和团队的的素质。

5)狗粮生产企业的信誉。

6)狗粮内在的品质。

7)狗粮的定位和价格。

8)公司的方向与投入。

现在做狗粮要有长远计划,可惜这种企业几乎没有。我做品牌,只是看不惯很多厂家的不讲理模式。曾经有厂家和我说,品牌很难做,然而回头看看一些新品牌的崛起,其实很多老品牌的问题都很严重。

如今狗粮市场的格局其实很乱,但机会也更多。总的来说,有经销商弱的时候,也有品牌商弱的时候。若都去做品牌,经销商会成奇缺;同样,都做经销商,品牌也是奇缺。

市场有它自有的平衡定律,这些定律需要不同的人去打破并形成新局面。听话是不行的,只有谈判讲道理,并且用事实去反击。正常的公司,有想法的公司,不会被市场击垮,反而是一味听话不求改变的公司,容易大起大落。市场是波浪性的,只有随波逐流,才是最安全的。另外每个公司不一样,所处的环境也不一样,只有根据自己的状况,做出自己认为最好的选择。

前期,中期,后期渠道策略规划;供应稳定,品质稳定,服务稳定;经销商做品牌,与品牌商做分销,从商业角度来说,都有可行可能……随着商业模型的越来越没有边际,未来商业角色都是模糊及互为的。

能为公司长期创造价值的,经销商都在找完美品牌,最后发现只能去打造品牌;品牌商在找完美经销商,最后去直营,这就是围城效应。不同的阶段不同的选择,匹配才是关键。说白了,这个行业现在是战国时期,一个字乱。

现在选狗粮不是以看产品为第一要素了,正常来说应该是品质和老板的行为要同时参考。再者就是生产厂家和代理商都在寻找合理的销售模式,所以行业状况比较乱。但洗洗牌,理智下来之后,应该会有一个合理的销售模式。还有在不同的地方,遇到的问题也不一定相同,就目前来说,昨天还有客户聊起产品,说在二线、三线城市的新产品推广还相对容易很多,销售可以超过北京、上海,也说明地域不同结果会有很大区别。

我觉得新品牌狗粮就应该找比较年轻的代理商,老代理商不合适。年轻的品牌找年轻的代理,就像小孩子应该进幼儿园,而不是上大学一样。代理商只是笼统的说法,什么网红呀,论坛呀,都可以成为代理商。传统代理商的优势是资金和仓储配送,这对新品牌来说,并不是最迫切的。

我觉得对于粮食,产品,价格,渠道和促销,当然还有团队。渠道是固定的,只是选择的问题,最核心的还是产品和团队。产品的出生,品质,包装等等;操盘团队老板的胸怀格局当然还有团队的能力。客户价值或者产品价值这些所谓的“价值”创造的多少跟获得的回报未必都是成正比的,特别是在宠物行业。

知名度,产品卖点,市场需求,价格,厂家支持。

● 首先包装。包装辨识度高的产品,我会有兴趣再深入了解;

● 品牌定位。是否与我公司整体定位相符;

● 产品系列。具体的产品系列,是与我们目前在经营的产品系列相同?还是补缺?

● 价格体系。线下渠道客户需要一定的利润空间。对于代理商的利润来说,并不需要最大化。

● 对于线下和线上的态度。公司是否有严格的控价要求。保证线下渠道客户的合理利润。

关于狗粮的花边新闻,你知道哪些小道消息和花边新闻?

最大的花边,就是很多自称原装进口的一些品牌,其实都是国内生产的。

前段时间,有一批狗粮在天津港被查了。

某某狗粮吃死狗了,其实吃死狗的这种情况大多都不是因为狗粮出问题,但是有些宠物医生,就喜欢把问题引到狗粮上面。

许多假洋品牌之所以都要冒充国外品牌?!而且这么掩耳盗铃的事情乐此不疲,很重要的一个原因就是因为市场需求,因为有每年新入场的消费者。

有啊,比如明明是国产的狗粮,结果跟人讲是全进口的。比如明明就是几块钱的东西,非要把自己的产品吹得过于神话。

中国的这个宠物行业不大,然后狗粮生产的企业又不算特别多。假设和人的行业去比的话。我们至少我们还是能够数得过来的。这些新闻,我相信业内的这些人士啊,大家其实都是蛮清楚的。无非就是在这个阶段比较混乱啊,那各种各样千奇百怪的事儿都见怪不怪吧,我觉得对我来说不管是零售商也好,还是经销商也好,还是未来可能会去做品牌生意好,我都觉得产品质量才是最重要的,那些步骤啊,产品质量本身,而只是注重营销啊,短时内的一些销量等等,这样的一种行为,我觉得都是,不屑的吧,至少对我本人来说我是不愿意去做。

所以也没有特别多的花边新闻啦,因为,本人不是很重视这些方面的内容,平时也不会去关心这些东西,我觉得跟我在做的事情无关。所以很少去关心那些花边新闻,只是一笑而过了,哪怕是听说也是一笑而过。

(未完待续)

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